Medición continua desde 2015
Comercio tradicional en Kenia
Todo equipo comercial en Kenia trabaja con dos fotos que no cuadran entre sí.
Una lectura de canal formal precisa que cubre cerca de un tercio del mercado, y una impresión de campo que cubre el resto y no cuantifica nada.
- 65–70%
- Del retail keniano es informal
- ~⅓
- Del mercado que cubre la lectura formal
- 2015
- Inicio de la medición continua
- 10 años
- De registro a nivel tienda
[ Kenia en resumen ]
- Peso del canal
- Entre el 65 y el 70 por ciento del retail keniano es informal.
- Estructura del canal
- La red de dukas de Kenia es densa, fragmentada y rota rápido.
- Cobertura formal
- La lectura de canal formal en Kenia es precisa, pero cubre solo cerca de un tercio del mercado.
- Reabastecimiento
- Las dukas kenianas compran con un ciclo de caja corto, así que la profundidad del listado la limita el capital de trabajo y no el anaquel.
- Registro de categoría
- Native mide la categoría de alcohol en Kenia de forma continua y a nivel tienda desde 2015.
- Cobertura de Native
- Native lee el movimiento de categoría, la participación y las condiciones de tienda en los canales donde el mercado keniano realmente opera.
El comercio en Kenia
La red de dukas es densa, fragmentada y rota rápido, que es exactamente el perfil que derrota a una medición diseñada para el retail organizado. La dinámica de categoría dentro de una duka en Kawangware y dentro de un supermercado en Westlands no son variaciones de un mismo tema.
[ Inferir una a partir de la otra es donde la posición competitiva se fuga en silencio. ]
/a
Densa y fragmentada
La red de dukas es el perfil exacto que derrota a la medición diseñada para el retail organizado.
/b
Rota rápido
El inventario rota rápido, así que las condiciones del canal cambian más rápido de lo que una lectura anual puede seguir.
/c
Kawangware ≠ Westlands
La dinámica de categoría en una duka y en un supermercado no son variaciones de un mismo tema.
65–70%
del retail keniano es informal — una red densa, fragmentada y de rotación rápida.
Cómo llega el producto al anaquel
El reabastecimiento corre por distribuidores y mayoristas hacia una duka que compra con un ciclo de caja corto, así que la profundidad del listado la limita el capital de trabajo y no el anaquel. La disponibilidad se mueve semana a semana.
Suministro
Distribuidores + mayoristas
El reabastecimiento ocurre aguas arriba de la duka, a un paso de donde puede observarse.
Decisión
El ciclo de caja de la duka
La compra es de ciclo corto. La profundidad del listado la limita el capital de trabajo, no el anaquel.
Resultado
El anaquel
La disponibilidad se mueve semana a semana en lugar de asentarse en un plan.
- La profundidad del listado la limita el capital de trabajo, no el anaquel.
- Un quiebre de stock refleja la posición de la tienda más a menudo que la de la marca.
Lo que la medición convencional no ve
Un panel construido sobre cajas formales en Nairobi describe un tercio del país e infiere el resto. En ningún lado eso cuesta más que en alcohol, donde los movimientos de impuestos son frecuentes y la elasticidad es estacional.
La medición continua de la categoría de alcohol en Kenia corre desde 2015 hasta hoy, cubriendo desempeño de marca, precio, arquitectura de empaque, disponibilidad y variación regional a nivel tienda.
~⅓
del país es lo que describe un panel armado sobre cajas formales en Nairobi. El resto se infiere.
Un trimestre muestra qué pasó tras un solo cambio de impuesto. Diez años muestran lo que el comercio hace cada vez.
Cómo lee Native a Kenia
Strata lee el movimiento de categoría y de competencia contra ese registro, y Ratio One mide si la participación efectivamente se movió. La captura por contribuidores mantiene actualizadas las condiciones de tienda en los canales donde opera el mercado, y Lattice sostiene el mapa de puntos de venta cuando la pregunta es la expansión de la distribución. El acceso es modular y las capas se potencian al combinarse.
- 2015
- Categoría leída en continuo desde
- 10 años
- De registro a nivel tienda
- Modular
- Cada capa funciona por separado