El canal más pesado de la región
Comercio tradicional en Perú
En ningún otro lugar de la región el canal carga tanto.
Más del 80 por ciento del gasto FMCG de los hogares pasa por bodegas y mercados, y el canal moderno en Lima complementa ese patrón en lugar de reemplazarlo.
- >80%
- Del gasto FMCG del hogar
- 31,5%
- De la canasta familiar en bodegas
- 7
- Formatos que recorre un hogar
- 3.000
- Bodegas cerradas en 2024
[ Perú en resumen ]
- Peso del canal
- Más del 80 por ciento del gasto FMCG de los hogares peruanos pasa por bodegas y mercados.
- Participación de la bodega
- Las bodegas concentran por sí solas cerca del 31,5 por ciento del gasto de la canasta familiar en Perú.
- Comportamiento de compra
- Los hogares peruanos recorren hasta siete formatos y aun así vuelven a la bodega y al mercado para reponer.
- Tamaño del viaje
- Un hogar peruano compra de cuatro a nueve categorías en un solo viaje al canal tradicional.
- Inestabilidad del universo
- La extorsión y la inseguridad cerraron cerca de 3.000 bodegas peruanas en 2024 y más de 2.600 hasta agosto de 2025.
- Cobertura de Native
- Native mapea dónde el universo de puntos de venta peruano se densifica o se adelgaza, distrito por distrito.
El comercio en Perú
Los hogares recorren hasta siete formatos y aun así vuelven a la bodega y al mercado para reponer, comprando de cuatro a nueve categorías por viaje. La bodega es la opción por defecto, no la de respaldo, y los puntos de venta son negocios de dueño que deciden su surtido sobre una posición de caja semanal.
[ La bodega es la opción por defecto, no la de respaldo. ]
/a
Siete formatos, un regreso
Los hogares cruzan hasta siete formatos y regresan a la bodega y al mercado para reponer.
/b
De cuatro a nueve categorías
Un solo viaje cubre una canasta amplia, así que la bodega decide una porción grande del gasto del hogar.
/c
Negocio de dueño
Las decisiones de surtido las toma el bodeguero sobre una posición de caja semanal, no un category manager.
31,5%
del gasto de la canasta familiar pasa solo por bodegas.
Cómo llega el producto al anaquel
Rutas de distribuidores y mayoristas hacia una base de puntos de venta que no es estable. La extorsión y la inseguridad cerraron cerca de 3.000 bodegas en 2024 y más de 2.600 hasta agosto de 2025, concentradas en San Juan de Lurigancho, Comas, Ate y Trujillo. Los planes de ruta, el diseño de territorios y la capacidad del distribuidor descansan sobre un supuesto de cuántas bodegas existen y dónde.
Suministro
Distribuidores + mayoristas
El reabastecimiento entra a una base de puntos de venta que no es estable de un año al siguiente.
Decisión
Diseño de territorios
Los planes de ruta, el diseño de territorios y la capacidad del distribuidor descansan sobre un supuesto de cuántas bodegas existen y dónde.
Resultado
El anaquel
Cuando el supuesto queda viejo, se paga cobertura en direcciones que ya no operan.
- La base de puntos de venta se mueve por miles cada año, y se mueve de forma desigual por distrito.
- Los cierres se concentran en San Juan de Lurigancho, Comas, Ate y Trujillo.
Lo que la medición convencional no ve
Cuando el universo se mueve por miles cada año, y se mueve de forma desigual por distrito, un plan de cobertura se degrada en silencio. El primer síntoma es un deterioro sin explicación.
Saber qué distritos perdieron puntos de venta el trimestre pasado es lo que separa una fuerza de campo dimensionada a la realidad de una que se paga por tocar puertas cerradas.
3.000
bodegas cerradas en 2024, con más de 2.600 cierres adicionales hasta agosto de 2025.
Un plan de cobertura armado sobre el universo del año pasado es una fuerza de campo que toca puertas cerradas.
Cómo lee Native a Perú
Lattice sostiene el mapa de puntos de venta y muestra dónde el universo se densifica o se adelgaza por distrito, con captura de contribuidores que mantiene las condiciones al día en lugar de anuales. Overwatch mide la ejecución en los puntos de venta que cargan la categoría y prioriza dónde actuar rinde. Strata lee el movimiento en las categorías que decide la bodega.
- Por distrito
- Universo que se densifica o se adelgaza
- Continuo
- Condiciones de tienda, no anuales
- Priorizado
- Puntos de venta donde actuar rinde