Once ciudades, lectura mensual
Comercio tradicional en México
Cerca de 1,2 millones de tienditas, y la mayoría no se resurte contigo.
Alrededor del 65 por ciento del resurtido de las tienditas pasa por mayoristas y cash-and-carry en lugar de entrega directa — así que la cifra de distribución que llega a la dirección describe dónde se vendieron cajas, no dónde está el producto.
- 1,2M
- Tienditas
- >½
- Del valor FMCG
- 65%
- Se resurte vía mayoristas
- 11
- Ciudades desplegadas
[ México en resumen ]
- Peso del canal
- Cerca de 1,2 millones de tienditas en México concentran más de la mitad del valor FMCG.
- Ruta al mercado
- Alrededor del 65 por ciento del resurtido de las tienditas pasa por mayoristas y cash-and-carry en lugar de entrega directa.
- Frecuencia de compra
- La frecuencia de compra en el canal tradicional mexicano es cerca de tres veces la del canal moderno.
- Compradores jóvenes
- El 46 por ciento de los mexicanos de 20 a 35 años visita una tiendita cada semana.
- Contraste con el canal moderno
- OXXO opera por sí solo más de 23.000 tiendas en México, cada una medida a nivel de artículo.
- Cobertura de Native
- Native opera despliegues en once ciudades mexicanas y levanta una quinta parte del universo de puntos de venta cada mes.
El comercio en México
La frecuencia de compra en el canal tradicional es cerca de tres veces la del canal moderno, y el 46 por ciento de los mexicanos de 20 a 35 años visita una tiendita cada semana. Canastas pequeñas, cerca de casa, en efectivo, varias veces por semana, con el volumen concentrado alrededor de la quincena. En bebidas el enfriador define la venta, y su presencia, pureza y ubicación cambian de manos constantemente.
[ La frecuencia de compra en el canal tradicional es cerca de tres veces la del canal moderno. ]
/a
Canastas pequeñas, cerca de casa
Se compra en efectivo, varias veces por semana, a pocas cuadras. El viaje es corto y se repite.
/b
Se mueve con la quincena
El volumen se concentra alrededor de la quincena, así que el ciclo de pago le da forma al mes.
/c
El enfriador define
En bebidas la venta se hace en el enfriador. Presencia, pureza y ubicación cambian de manos constantemente.
46%
de los mexicanos de 20 a 35 años visita una tiendita cada semana.
Cómo llega el producto al anaquel
La capa mayorista se interpone entre la marca y el anaquel, así que la posición de distribución se define un paso antes del punto donde puede observarse. Una ruta vendida a través de un mayorista cuenta como cobertura. Si el SKU llegó al anaquel, a qué precio y contra qué frentes de la competencia, es una pregunta distinta que los datos de embarque estructuralmente no pueden responder.
Suministro
Mayoristas + cash-and-carry
Cerca del 65 por ciento del resurtido pasa por la capa mayorista en lugar de la entrega directa.
Decisión
Cobertura, un paso arriba
Una ruta vendida a un mayorista cuenta como cobertura. La posición se define donde no puede observarse.
Resultado
El anaquel
Si el SKU llegó, a qué precio y contra qué frentes de la competencia, es una pregunta distinta.
- Una ruta vendida a un mayorista cuenta como cobertura, haya llegado o no el SKU a un anaquel.
- Los datos de embarque estructuralmente no pueden responder qué pasó en el anaquel.
Lo que la medición convencional no ve
La distribución numérica reportada y la distribución numérica observada son dos cifras distintas, y en la brecha entre ellas se pierde el volumen.
Mientras tanto OXXO opera por sí solo más de 23.000 tiendas en México, cada una medida a nivel de artículo, y a finales de 2024 las cadenas de autoservicio registraron caídas de unidades de doble dígito mientras los formatos tradicionales se sostuvieron.
23K+
tiendas mexicanas operadas solo por OXXO, cada una medida a nivel de artículo.
El canal que carga el movimiento es el que tiene menos instrumentación encima.
Cómo lee Native a México
Los despliegues corren en once ciudades, barriendo microzonas de un kilómetro cuadrado y levantando una quinta parte del universo cada mes, con puntos de venta segmentados por valor de categoría tanto para la industria como para el portafolio individual.
- 11
- Ciudades desplegadas
- ⅕
- Del universo cada mes
- 1 km²
- Microzonas barridas